Как лучше продать свой автомобиль? Общаемся с экспертом из..

@ReadyMotors Cергеем Петровым : )



Здравия желаю всем жаждущим новой интересной информации по нашей родной автомобильной тематике : ) Некоторое время назад представлял на ваш суд интервью с Сергеем Петровым, создателем ReadyMotors – тогда мы проговорили различные нюансы о купле-продаже транспортных средств, а так же о новых правилах регистрации автотранспорта, а сегодня предлагаю продолжить…)

Алан: Как поживаете?

Сергей: Мы активно двигаемся вперед! Мы отремонтировали наш офис, оборудовали площадку для работы с автомобилями, клиентов больше стало, шероховатости отработались. Нам уже не стыдно принимать дорогих клиентов, гостей : ) Не так давно мы вошли в десятку лучших стартапов России по мнению журнала Forbes, а буквально сейчас готовимся к открытию офиса в Санкт-Петербурге.



Еще из новенького – придумали новую услугу Safe Trade или «Безопасная Сделка» — долго думали над названием, даже специального человека привлекали, в итоге остановились на Safe Trade’е : )

Суть заключается в том, чтобы полностью взять на себя процесс продажи автомобиля клиента, ведь когда люди пробуют самостоятельно продать свой автомобиль, то неизбежно сталкиваются с кучей геморроя и как минимум теряют много времени.

Алан: Да, есть такой момент. Кстати, подскажи нашим читателям – когда продаешь автомобиль, то наверное лучше сразу указать на тех же auto.ru, что торг неуместен, это ведь заморочка – торговаться, особенно когда на профессионала нарвешься…)



Сергей: С одной стороны да, с другой стороны, когда ты вот так выставляешь машину с фиксированной ценой и ее не покупают, то ты снижаешь цену, а это уже автоматически мониторят специально обученные люди, которые напрашиваются на осмотр, начинают сбивать цену, понимая что Вы уже пошли на это, уменьшив цифру на ресурсах по продаже авто : )

Кроме самостоятельного варианта продажи есть еще известные всем срочные выкупы или Trade In, что в принципе одно и тоже.

Алан: Вот насчет этих выкупов – у меня стереотип, что это жестокая тема, там наверное совсем мало денег за машину дают…

Сергей: Так Trade In то же самое. Но для того, кто выкупает автомобиль это оправданно, оправданно платить мало, ведь человек или организация, которая выкупила у Вас машину, замораживает деньги и когда они вернутся и с какой прибылью — это большой вопрос: продать может получиться через полгода, а может и через год, а там и сама по себе цена на автомобиль упадет. Даже на Западе наценка на авто составляет примерно 10% от стоимости авто.



Алан: А у нас почем в среднем так вот срочно выкупают?

Сергей: Как правило, на 15-20% ниже рыночной цены, но порой в случае с премиум-автомобилями доходит и до 50%. Кстати, по итогам нашего анализа предложений на auto.ru мы пришли к выводу, что не менее половины предложений там — от перекупов или автосалонов.

Алан: Когда выходит новая модель на рынке, то куда уходят автомобили уже предыдущего поколения?

Сергей: В регионы. Так сложилось, что в основном москвичи покупают новые автомобили, катаются на них 3-4 года, затем продают, берут посвежее. Ведь как у нас — выходит обновление модели и многие хотят оказаться в первых рядах, почти как в случае с выходом нового iPhone. Для жителей региона это хороший вариант – послегарантийная машина, которая обслуживалась в дилере и теперь стоит доступных денег. Причем чаще всего жители регионов в погоне за такой покупкой самостоятельно едут в Москву, ибо на местах у перекупщиков покупать не очень выгодно.



Так вот, вернемся к продаже – вы либо теряете деньги (выкуп и trade in), либо сталкиваетесь с целым набором временных неприятностей и затрат. Есть промежуточный вариант — комиссионная продажа. Но не многим нравится оставлять машину со всеми документами на непонятный срок + вы не можете ездить на автомобиле, для многих это критический момент.

Наш метод похож на собственную продажу – цена автомобиля это Ваше решение, по цене мы можем вооружить вас, т.к. понимаем — как правильно, как лучше оценить машину.

Алан: Каков алгоритм действий?

Сергей: Вы приезжаете, мы сначала проверяем документы на автомобиль, чтобы он был юридически чист, далее убеждаемся в безопасности авто для эксплуатации, чтобы не были повреждены или восстановлены силовые элементы кузова. Все проверяется на месте в нашем офисе и если с этим все в порядке, то двигаемся дальше.



Проводим фото и видеосъемку в специально оборудованном для этого боксе, осуществляем полную диагностику с помощью специализированной немецкой компании, собираем по максимуму информацию, в том числе об обслуживании автомобиля. Далее заключаем прозрачный договор на оказание услуги – на всё про всё уходит пара часов.

Вы продолжаете пользоваться автомобилем, а мы ищем покупателя. Размещаем полную информацию (разумеется только об автомобиле, о Вас нигде ни слова) на всех ключевых площадках и при нахождении потенциального нового владельца организуем встречу.

Важно, что встреча эта проходит не как обычно в таких случаях — около метро какого-то, нет, все делается на территории нашего офиса с чувством, с толком, с расстановкой : ) Ведь когда первый контакт с незнакомым человеком происходит, идет бешеная напряженность.

А здесь, даже если покупатель является опытным перекупщиком – ему будет некомфортно давить на вас, да и мы не позволим, ибо вместе с вами знаем, что продаем и сколько реально это стоит. Всю сделку при позитивном решении можно так же оформить у нас от А до Я.



Самое классное, что в 70% случаев при организации встречи обе стороны выходят на сделку. Во многом это происходит в результате предварительного общения потенциального покупателя с нами, а помогают нам как раз все собранные материалы, включая подробную фото и видео съемку в нашей студии, т.е. к моменту встречи с вами у человека уже не остается каких-либо вопросов.

Сейчас, кстати, работаем над созданием программного обеспечения, которое поможет любому желающему более точно определить оптимальную цену продажи своего автомобиля, думаю это ПО будет полезно многим : )



Алан: Серег, ну вы прям радуете своими подходами : )

Сергей: Стараемся, спасибо! Ведь цена в этом деле фактор основной – в процессе продажи машины мы еженедельно мониторим рынок, созваниваемся с владельцем, предлагаем корректировать цену.

Бывают разные задачи: если вам нужно срочно продать автомобиль, тогда мы в тандеме с вами ведем агрессивную ценовую политику, постепенно снижая цену на машину, исходя из уровня интереса к ней со стороны покупателей. А если спешки нет, то действуем по-другому, устанавливая более взвешенную цену. Кстати, в итоге за все сопровождение мы берем c продавца довольно скромное вознаграждение – 3% от итоговой цены сделки.



Но мы в основном говорили о том, как хорошо продавцу, однако покупателю у нас тоже комфортно, особенно тем, кто как раз приезжает из регионов купить автомобиль в столице – у них, как правило, нет много времени, и в этом случае полная картина по машине, которую мы предоставляем, прозрачность – все эти факторы позволяют сделать им покупкой со спокойной душой и уехать домой на радостях и на хорошей машине…)

Финиш друзья : ) Что Вы думаете касательно услуги Safe Trade, которую придумали Сергей и их дружная команда ReadyMotors? Актуально ли? Если у Вас есть любые вопросы по теме купли-продажи и оформления автомобилей, то смело задавайте – проговорим с экспертами что к чему : )

С уважением, Енилеев Алан.